5 Mai 2017 – 9ème Matinale du Cross-Canal du HUB-RETAIL organisée par WIZAPLACE

Une Matinale très intéressante dans un cadre splendide.
Une centaine de personnes étaient présentes au Musée Jean Couty de Lyon.
Les intervenants : Eric Alessandri, CEO Wizaplace – Aymeric Moser, Directeur Marketing, Spartoo – Justin Ziegler, co-fondateur de PriceMinister et Stéphane Marthe, Directeur Digital de King Jouet ont donné leur vision du marché des Places de Marché

Quelques notes :

Eric Alessandri : Introduction du sujet par un parallèle entre commerce physique et market place : un commerce est plus efficace quand il est proche d’autres, que ce soit dans une rue commerçante ou dans des centres commerciaux => ce modèle est pérenne, et ne faiblira pas

Aymeric Moser : Market PlaceP développée en interne. Lancée en 2014, elle compte 300 000 références et pèse plus de 20% du CA de Spartoo.
Activité retail : 14 magasins à date, surface entre 100 et 150m², 350 refs présentées (= les meilleures ventes de la zone de chalandise)
20% des nouveaux clients recrutés le sont grâce à la MP
Fort levier de développement à l’international
A noter une initiative intéressante : ils démarchent les revendeurs indépendants de chaussures pour leur proposer d’être présents sur leur market place via un back office accessible et light.

Justin Ziegler : Retour d’expérience intéressant sur les erreurs commises par Price dans leur développement. Complexité de gérer à la fois des vendeurs particuliers et pro / du neuf et de l’occasion.
Question de fond pour adresser la MP : Qui est le VRAI client à fidéliser et chouchouter ? Le vendeur (part ou pro) ou le consommateur final ?
Erreur stratégique : Avoir négligé l’importance des agrégateurs de flux (Lengow, Netven, par ex), qui ont contribué à faciliter la présence des marchands sur d’autres MP en automatisant la diffusion des flux (évasion des vendeurs)

Et quelques photos :