Informations utiles
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris, France (75019)
- Niveau d’études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 3 ans
- Télétravail partiel possible
- Salaire : entre 50000€ et 80000€ / an
Unifai est la première plateforme d’intelligence artificielle spécialisée dans l’intégration, la fiabilisation et l’enrichissement de données pour les retailers, les e-commerçants et les industriels.
Concrètement, nous les aidons à retravailler facilement et en masse les données envoyées par leurs fournisseurs, de sorte à ce qu’au moment où les consommateurs cherchent un produit sur un site e-commerce, ils trouvent rapidement le bon produit avec des informations justes (poids, taille, couleur, prix etc.) et puisse mener à bien leurs achat sereinement !
Notre plateforme SaaS est lancée depuis plus d’un an, nous bénéficions du soutien d’investisseurs de renom, avons été maintes fois récompensés (Future 40 2020, Startup eCommerce 2021) et avons déjà convaincu des clients notoires comme Intersport, Gedimat ou FNAC Darty.
Prochaine étape pour Unifai : s’imposer dans un marché en forte croissance, et c’est pour cela que nous recherchons un(e) Senior Account Executive chargé(e) de prospecter, accompagner et closer des clients grands comptes.
Description du poste
Tu auras un rôle clé au sein de l’équipe Sales & Marketing, tu travailleras sous la supervision du VP Sales.
Tes missions au quotidien
Tu es au fait des besoins du marché et des besoins des clients avec qui tu entretiens des relations pour détecter les opportunités potentielles. Tu qualifies les prospects amenés par le marketing et les équipes de prospection d’Unifai, tu entretiens aussi ton propre réseau de prospects, tu les conseilles sur la meilleure réponse à apporter à leur besoin et la bonne utilisation de notre solution jusqu’au closing du deal.
- Tu iras chercher des opportunités de business auprès de 3 types d’interlocuteurs :
- En direct chez nos clients Retailers & Marketplaces : Directeur e-commerce, Directeur Marketplace, Directeurs Informatiques, Category Manager, Responsable Data Produits (ex de clients: Intersport, Fnac Darty, Warmango)
- Avec nos partenaires Retail Techs : CEO, CTO, CPO, COO, Head of Sales (ex. de partenaires (Akeneo, Lengow, Mercio)
- Avec nos partenaires intégrateurs & conseils (Diamart, SopraSteria, Accenture, Smile, Cleverage, DnD …)
Tu collabores avec les CSM pour garantir la qualité de nos services, les équipes Marketing pour identifier des opportunités de notoriété avec nos clients et tu relaies les besoins des clients en interne aux équipes Produit avec qui tu travailles quotidiennement
Tu fais partie des premiers Sales de l’équipe dans laquelle beaucoup de choses sont encore à créer ! Tu es un moteur pour l’équipe et tu auras de nombreuses opportunités d’évolution 🙂
Profil recherché
- Tu connais les méthodes de ventes complexes
- Tu as 3 à 5 ans d’expérience en vente
- Tu as déjà vendu du Software à des Grand Comptes dans le Retail et le e-commerce
- Tu as un excellent relationnel et une excellente écoute, tu es capable de comprendre les enjeux des clients, et de les diagnostiquer, de les challenger et d’identifier le meilleur choix pour eux
- Tu es rigoureux et organisé, tu sais définir des priorités, jongler entre les interlocuteurs, gérer des projets complexes
- Tu sais identifier, suivre et améliorer tes KPIs
- Tu sais utiliser un CRM comme Hubspot ou Salesforce
- Salaire entre 50K € et 80K€ selon le niveau d’expérience, hors variable
- Anglais niveau professionnel obligatoire
- Bureaux à Paris
- Télétravail possible
- Tu as un BAC+5, École de Commerce ou Ingénieur
Pourquoi c’est ouf de venir maintenant
L’entreprise est en pleine croissance (>20% par mois), reconnue sur son marché (4 prix gagnés le dernier semestre de la part des professionnels du retail), l’effectif devrait doubler d’ici la fin de l’année… c’est le bon moment pour voir une boîte en plein essor et participer à sa construction, en ayant le plus d’impact dans la vie d’une entreprise !
Process de recrutement
Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :
- Un premier call – 30 minutes avec le CEO
- Deux entretiens – 1h30 – avec des membres de l’équipe
- Un cas concret à préparer puis à présenter
- Des prises de références
- Un moment avec le reste de l’équipe
